Živila kupujemo mimo "pasti" trgovin

2024 Avtor: James Gerald | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 14:16

"Koliko, koliko ?!" - neumno vas vprašajo pri blagajni in poskušajo razumeti, kaj je šlo narobe v procesu blaga. Konec koncev je bilo vse upoštevano: seznam je bil sestavljen, ceniki so bili preverjeni, delnic »pet za ceno štirih« so bile prezrte … rezultat pa je enak: voziček je poln zgornjih izdelkov načrt s cenami višjimi od želenih. Kaj je narobe? Bistvo je v strokovnosti trgovcev v supermarketih, ki manipulirajo z vami in povzročajo nenačrtovano porabo. Ocenimo arzenal trikov?

Zlata sredina

Začnimo z dobro znanim dejstvom - tisto, kar mora trgovina najprej prodati, bo postavljeno v višino vaših oči. Poleg tega v nasprotju s splošnim prepričanjem to ne bo nujno blago z najvišjo možno ceno. Razlogi, zakaj izdelki določene blagovne znamke končajo na srednjih policah, so lahko različni: promocija nove blagovne znamke, potreba po prodaji izdelka, ki poteče, partnerske promocije in podobno. Dejstvo pa ostaja - višina postavitve paketa ima ključno vlogo: po statističnih podatkih preprosto premikanje izdelka od prsi do višine oči poveča obseg njegove prodaje za 63%. Torej, če se želite informirano odločiti - ne bodite leni, da se sklonite in stojite na prstih ter iščete alternative.

Mimogrede, na opombo staršem, nižje police niso vedno zdravilo. Če greste v supermarket z otroki, bodite pripravljeni na nepričakovane izbruhe nakupovalne dejavnosti otrok: izdelki, ki so otrokom zanimivi, se bodo nahajali spodaj, na vrhuncu njihove rasti. Številni "želim" in "kupi" bosta znesek čeka večkrat povečala … za kar je izračun.

Učinek kariesa

Vendar ne hitite obsojati otrokovega popuščanja trikom. Vaše pametne izbire hrane pogosto niso enake. Obstaja veliko tehnik predstavitve izdelkov, zaradi katerih ste pozorni na nekaj posebnega. Kako pogosto ste na primer kaj vzeli s polic samo zato, ker ni bilo dovolj? Zavestno ali ne, ste izvedli analizo: "druge blagovne znamke slabše, kar pomeni, da je izdelek, ki ostane v minimalni količini, najboljša ponudba." Dejansko je bil primanjkljaj ustvarjen umetno. Ta tehnika se imenuje "učinek kariesa": izdelki so posebej "razredčeni", tako da dobite vtis, da so nekateri izdelki bolj priljubljeni kot drugi.

Preberite tudi

Psihologija | 04.11.2016 Mentalne pasti: kaj nam preprečuje, da bi bili učinkoviti

In to ni edini način, da pritegnete vašo pozornost. Arzenal sredstev vpliva se vsako leto dopolnjuje in posodablja. Upoštevajo se navade kupcev, odzivi na dražljaje, psihološke značilnosti določenih vrst posameznikov. Pravzaprav je vsak vaš izlet v trgovino sodelovanje v naslednjem poskusu nekoga. Recimo, da se nehate odzivati na materiale POS in ne jemljete več blaga s srednjih polic … no, v redu, trgovci bodo našli nov način za vdor v vašo podzavest. Na primer, pol razpakirane škatle z določenim izdelkom bodo »vržene« sredi prehoda, kar bo ustvarilo videz navdušenja: »Vau, ta izdelek se tako hitro razstavlja, da ga zaposleni v trgovini nimajo časa razgraditi. ! Poleg tega so ravnokar prinesli, torej sveže!.. «Sproži se čredni instinkt, ti pa zadovoljen hitiš z blagajno na blagajno.

In cenik? Ali jih vsakič, ko kupujete v istem supermarketu, natančno preučite? Najverjetneje ste navajeni, da so izdelki s popustom tukaj označeni z določeno barvo, na primer rdečo. Komaj boste opazili, da se ta barva uporablja za nekatere oznake z običajno ceno. Brez goljufanja! Samo vaša "nagnjenost" do rdeče se uporablja. Nenehno mislite, da se pogajate, čeprav se to v resnici ne dogaja več.

Dlje tem bolje

Ločena tema pogovora je umestitev oddelkov v določene dele trgovine. Ne boste našli niti enega supermarketa, v katerem se na vhodu nahajajo ključna območja z najbolj povpraševanimi izdelki. Raje, nasprotno, bodo na največji razdalji od nje. To se naredi tako, da se kupec na poti do želenega cilja seznani s preostalim asortimanom. Posledično se izkaže, da boste kljub temu, da boste obiskali le nekaj imen izdelkov, zagotovo spodbujeni k nakupu nekaj dodatnih izdelkov.

Predpostavimo pa, da niste baraba in se kljub vsemu nameravate omejiti le na oddelke, v katerih so izdelki z vašega seznama: kruh, mleko, jajca, meso in podobno. No, razočarati vas moramo, velika je verjetnost, da boste morali veliko teči: mlečni izdelki bodo v enem delu supermarketa, kruh v drugem … na precejšnji razdalji od prejšnjega oddelka. Ste razumeli načelo? Naloga je še vedno ista - ne pustite se omejiti na načrtovano. V vozičku morate nositi čim več.

Preberite tudi

Hiša | 23.08.2021 Najboljši opekači za kruh leta 2022 - ocena kakovostnih modelov

Mimogrede, o vozičkih. Zlobni so! Nič ne optimizira porabe, kot da jih ne uporabljate. Ja, priročno je. Ja, zelo se prilegajo. Ampak to je problem. Ne boste ure in ure s trgovino hodili po trgovini: teža se čuti, količina je omejena. In voziček je druga stvar … in zaposleni v supermarketu to zelo dobro razumejo. Ste kdaj opazili, da se število navadnih košev čudežno zmanjša v času največje porabe? Toda analogov s kolesi je deset centov.

No, čas je za razvoj imunosti. Vzbujamo številne uporabne navade: v trgovino gremo s seznamom, izbiramo izdelke ob upoštevanju "zlate sredine", ne hitimo z nakupom "redkih" izdelkov, ponovno preverimo podatke o cenovnih oznakah s popustom, opustimo vozičke v korist košare in … ne vklopite postopka pakiranja »avtopilot«.

Glavna stvar, ki si jo moramo zapomniti, je, da nas ne zavedejo, ampak uporabljajo le naše psihološke značilnosti. Da ne bi manipulirali, je dovolj, da upoštevate staro pravilo: "Sedemkrat izmeri, enkrat reži." Ali bolj preprosto … ne pozabite razmišljati!