Uspešna poslovna ženska

2024 Avtor: James Gerald | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 14:16

"Če mislite, da se vam bo vse izšlo, potem bo tako. Če mislite, da vam nič ne bo uspelo, se bo to zgodilo. V vsakem primeru imate prav" (Henry Ford)

Večina ljudi na svetu je zaposlenih. Mnogi med njimi čutijo željo po ustvarjanju lastnega podjetja, a si ne upajo narediti niti prvega koraka na tej poti. Ustavi jih strah pred neuspehom, pomanjkanje potrebnega znanja, opozorila prijateljev in sorodnikov. Kako premagati strah, kako narediti prve korake k svojim sanjam, kako ustvariti podjetje "iz nič", če niti nimate začetnega kapitala? Predstavljajte si, da je to mogoče in na svetu je veliko ljudi, ki so to storili. Verjemite mi, zgodba o uspehu ljudi, kot sta Ford ali Rockefeller, je vredna "uresničitve pravljice".

Očetje in sinovi

Ste bili kdaj pozorni na dejstvo, da je podjetništvo eden redkih poklicev, ki so v večini primerov podedovani? Praviloma otroci v družinah najetih staršev vidijo težave, s katerimi se odrasli srečujejo pri pridobivanju vsakdanjega kruha, in svoje poklice izbirajo po načelu "želim najti nekaj zase". Izjema so morda zdravniki, odvetniki, igralci. In podjetniki, katerih otroci skoraj vedno hodijo po stopinjah svojih staršev. Po tej značilni lastnosti je mogoče videti, da so zgodbe o težkih delih, ki jih poslovneži radi pogostijo okoli sebe, namenjene zmanjšanju zavisti in ustavitvi tistih gorečih ljudi, ki si želijo zapustiti vrste najetih delavcev in se odpraviti v odprti prostori svobodnega podjetništva. Zato jih ne smete poslušati ali prijateljem, sosedom in sodelavcem, ki pozivajo "naj ne delajo neumnosti". Vedite, da če ste se odločili vzeti svoje finančno stanje v svoje roke, ste stopili na težko pot, ki vodi do izpolnitve vaših sanj, in mnogi vas bodo skušali s te poti odriniti, zavestno ali nezavedno vas vmešavati. Če želite biti uspešni, ne smete dovoliti, da bi vaša negotovost ali tujci vplivali na vašo odločnost.

"Prva stvar, prva stvar - letala …"

Najprej morate izbrati, kaj želite početi. Tu sta možni dve smeri - nekaj, v čemer ste zelo dobri in radi počnete, ali nekaj, kar ljudem v vaši bližini primanjkuje in za kar bi z veseljem plačali. Idealno, če najdete idejo, ki hkrati izpolnjuje ti dve zahtevi. Pozorno se oglejte okoli sebe, poslušajte pogovore na avtobusni postaji, v trgovini, med sosedi, pomislite, za kaj bi sami plačali, vendar nihče ne ponuja takšne storitve ali izdelka. Kljub temu se poskusite ne lotevati dela, ki vam ni všeč ali ne ustreza vašemu značaju. Veliko ljudi naredi napako, ko se za poklic odloči po načelu "hkrati se ga bom naučil." Morda se boste naučili, vendar ne boste imeli veselja, ki ga prinaša vaša resnično najljubša zabava. Pomislite, kaj je vaša močna točka, kaj radi počnete in s čim bi radi zasedli svoj čas, če problem zaslužka ne bi bil pred vami.

Ko imate idejo, se poskusite pogovoriti z nekom, ki je šel skozi pot odprtja lastnega podjetja in mu je uspelo. Sploh ni treba povedati, kaj točno boste počeli, bolje je vprašati, kako je ta oseba naredila prve korake. Ne odlašajte in ne bojte se vzeti časa - kmalu boste ugotovili, da se ljudje radi spominjajo težav, ki so jih premagali, in se pogovarjajo o svojih zmagah.

Za povpraševanje ne jemljejo denarja

Upoštevajte nasvet! Če ne veste ničesar, poskusite vprašati nekoga, za katerega mislite, da ga pozna. Ne pozabite, da je ljudem zelo všeč, ko se njihovo mnenje ceni. Dobri nasveti ne stanejo nujno denarja in tisti, ki svetujejo ali naredijo uslugo, se nagibajo k naklonjenosti do predmeta svoje naklonjenosti. Seveda ni mogoče izključiti možnosti, da boste prejeli slabe nasvete. Zato se poskušajte o isti stvari pogovarjati z več ljudmi, ne sledite nasvetom na slepo, premislite. In kar je najpomembneje - posvetujte se z ljudmi, ki so uspeli! Videli boste, da se bodo z veseljem spominjali, kako so začeli iz nič in zaradi česar so dosegli sedanjo blaginjo. Hkrati pa boste v okolju, v katerem želite kmalu postati del novih, sklenili nove prijatelje. Poskusite se z njimi spoprijateljiti, od njih se boste veliko naučili, ne bodo vas upočasnili z stavki kot: "Daj no, nehaj s temi neumnostmi, delaj kot vsi drugi!" Bogati ljudje lahko ustvarijo vašo stranko, vas priporočijo svojim strankam ali prijateljem. Ne pozabite, da je najsodobnejša prodajna metoda, ki daje najboljše rezultate, priporočilo znancev. Mnoga podjetja na tem gradijo svojo strategijo; zastopniki za usposabljanje morajo potencialne stranke vprašati, kdo od njihovih znancev ali sosedov bi lahko bil zainteresiran za ponujeni izdelek ali storitev. Tudi če napotitelj sam ni nič kupil, čeprav se ni strinjal, da bi bilo njegovo ime omenjeno, prejeta telefonska številka in priimek igrata vlogo čarobnega talismana, ki odpira vrata in prisili ljudi, da prisluhnejo vašim besedam.

"Samo pogumni ubogajo morja …"

Druga lastnost, ki jo morate zagotovo izkoreniniti pri sebi, je strah pred zavrnitvijo. Ta strah je tako velik, da ohromi voljo in človeku prepreči, da bi sploh poskušal kaj narediti. Tudi če ne boste prodali nobenega izdelka, poskusite pogledati na življenje z očmi poslovneža in videti nakup in prodajo v vsakem nasprotju interesov. Se želite prijaviti za službo? To pomeni, da prodajate svoje delo. Poskusite se naučiti, kako ga bolje prodati, in vaše življenje bo postalo nekoliko prijetnejše. Ali se želite poročiti? Niste prepričani, kako zaročenca pripeljati do pomembne odločitve? Spretnost sklepanja poslov, sposobnost, da kupca potisnete k nakupu, nato pa vam bo zagotovila neprecenljivo storitev. Ste že poročeni, vendar težko dosežete odnos s svojim možem in otroki? Ali vas tašča ustrahuje? Prodajalka v trgovini je bila nesramna, vi pa ste bili ves dan zmedeni in razburjeni? Oseba, ki se je naučila prodajati, bo hkrati obvladala tehniko obvladovanja takih situacij. Nihče se ne rodi z učinkovitimi komunikacijskimi veščinami, vendar se ga je mogoče naučiti z določenim časom in trudom.

Strah pred zavrnitvijo je mogoče premagati z izvirno metodo, ki so jo razvili prodajni zastopniki. Njegovo bistvo je oceniti približno razmerje zavrnitev in sklenjenih poslov na vašem območju, nato pa vsako zavrnitev obravnavati kot še en korak na poti do dogovora. Tako na primer, če v povprečju naredite deset ponudb, jih je sedem zavrnjenih, bodo naslednje tri ponudbe vodile do uspešne prodaje. Ta tehnika vam bo pomagala, da se zaradi zavrnitev ne boste obupali in vznemirili, na koncu pa se jih boste celo naučili biti veseli, saj boste vedeli, da neprijeten del dela ostane za sabo.

Tehnika prodaje ni zelo zapletena in jo lahko na kratko opišemo na naslednji način: ponudite nekaj kupiti in poudarite uporabnost te stvari ali storitve, če lahko ustvarja dohodek, potem je to treba razložiti, recimo, da oseba ne troši, ampak vlaga …Ta razlaga ne sme biti spontana, ampak vnaprej pripravljena, dobro premišljena in se je naučila skoraj na pamet. Najmočnejše argumente je treba pustiti na koncu predstavitve, ki mora biti čim krajši. Ko začutite, da je kupec stvar pogledal skozi oči lastnika in jo želi kupiti, ga morate potisniti, da sklene posel. Lahko postavite vprašanje, ob kateri uri je primeren, da prejme nakup ali kako želi plačati - v gotovini ali s kreditno kartico. Lahko ponudite darilno embalažo ali vprašate, katera barva mu je najbolj všeč.

Edinstvene sposobnosti

Posebno mesto bi namenil tistim, ki imajo nekaj redkega znanja ali spretnosti. Zagotovo mislite, da je to samoumevno. Drugi pa ne morejo. Morda ste odlični z otroki ali pa se dobro razumete s sodelavci, se zelo lepo oblečete ali pospravite, ekonomično uredite hišo ali pa neverjetno kuhate. Ne zakopajte svojega talenta v zemljo! Odprete lahko tečaje in marsikomu pomagate izboljšati življenjski standard, nato pa napišete knjigo in obogatete. Naj vam dam majhen primer. Sredi visokotehnološke krize je odpuščeni programer začel tečaj, imenovan "Brez moža". Na teh tečajih je učil ženske (in moške), da opravljajo manjša popravila doma, kar nekateri moški opravijo sami, manj usposobljeni pa povabijo obrtnike in jim plačajo dober denar. Tečaji so bili zelo uspešni in če bi se ti tečaji odprli v bližini mojega doma, bi se nanje zagotovo prijavil.

Torej, tukaj je načrt za prve korake: zamislite se dobro, se posvetujte z razumevajočimi ljudmi, se naučite prodajati. Čas je, da se lotite posla!