Dvig plač zaposlenih

2024 Avtor: James Gerald | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 14:16

Že dolgo je bilo opaženo, da je delo izredno pomembno, ko si morate vzeti prosti čas. In popolnoma nepomembno, ko prosite za povišico. Tudi argumenti, kot so: "Zadnje tri mesece sem vsako soboto preživel v pisarni!" - šef se pri korenu prekine: "Tega dela ne štejem za pretirano delo … Tudi ob vikendih hodim v službo!" Kako lahko potem pogajanja na visoki ravni uspejo pri tako pomembnem in občutljivem vprašanju, kot je zvišanje plač?

Po mnenju strokovnjakov v povišanje plač za zaposlene, za uspešen izid primera lahko greste na enega od dveh načinov: šefu pokazati svoje dosežke ali dinamiko trga, zaradi česar so podobni strokovnjaki v konkurenčnih podjetjih začeli prejemati več. V vsakem primeru je bolje začeti pogovor s številkami v roki.

Na primer, v katerem koli od kadrovskih centrov se lahko vprašate o tržni vrednosti. Ti strokovnjaki imajo vse potrebne informacije in vam po pridobljeni izobrazbi, delovnih izkušnjah, delovni obremenitvi in dodatnih spretnostih lahko natančno navedejo vašo resnično vrednost na trgu dela. S temi številkami morate iti k svojemu šefu in glede na dejstvo, da vas lovci na glave ocenjujejo višje, kot jih dobivate zdaj, zaprositi za zvišanje plače.

Če takšne priložnosti nimate, si oglejte internetno "Plačo". Tam boste izvedeli grozno resnico o sebi: na kakšen denar lahko računate kot specialist.

V tem primeru delujejo le argumenti. "Nikoli ne išči ničesar! Še posebej od tistih, ki so močnejši od tebe" - ta pripomba Messira Wolanda je nasploh primerna, v našem primeru pa še posebej. Prišli ste razpravljati o poslovnem vprašanju. Torej imate dejstva in dokaze:

- v zadnjih nekaj letih niste vzeli niti ene bolniške odsotnosti;

- prišel v službo brez odlašanja in odšel šele, ko je končala vse svoje zadeve;

- izražena pobuda pri delu (navedite primere);

- obseg vaših dolžnosti in / ali obseg dela se je povečal v primerjavi z dnem, ko ste podpisali pogodbo in se strinjali s trenutno plačo;

- ostali zaposleni na istih delovnih mestih in z enakimi funkcijami prejmejo veliko več (in isti kos papirja - števec plač - pade na mizo šefa).

Šefu morate jasno povedati, da se ne trudite toliko zase, ampak zaradi skupnega cilja, da imate še vedno konstruktivne predloge za razvoj, zaradi povišanja plače pa se boste počutili bolj samozavestno in biti dobra spodbuda za delo z velikim navdušenjem. Veliki strateg Ostap Bender je, če se spomnite, svetoval: "Stranko je treba naučiti, da bo moral dati denar; moralno mora biti razorožen, da bi v njem potlačil reakcionarne posesivne nagone."

Cena izdaje?

V ugodnih okoliščinah strokovnjaki za trg dela ne priporočajo ciljanja na več kot 10-15% tistega, kar že imate. Takšno povečanje za podjetje ne bo preveč obremenjujoče.

Vendar pa se lahko le strokovnjaki, pri katerih je izjemno težko najti zamenjavo, dogovoriti za povečanje za 50 odstotkov ali več: podjetju je bolj donosno, da jim plača več, kot da išče nove zaposlene z enakimi visokimi kvalifikacijami.

Eno opozorilo: nadlegovanje šefov glede dodatnega denarja je smiselno le v zasebnih podjetjih. V proračunskih organizacijah je bila celotna lestvica plač "znižana" z najvišjih vladnih ravni in edini način za povečanje plač je zavzeti višji položaj.

Izberemo taktiko

Znanstveniki trdijo, da povišanje plač za zaposlene vprašati morate šefa nasprotnega spola. Psihologi to pripisujejo dejstvu, da so ljudje, ki poslujejo s pripadniki istega spola, preveč konkurenčni. Hkrati si ljudje instinktivno prizadevajo doseči dogovor s pripadniki nasprotnega spola, da bi povečali možnosti za spolni odnos. "Zakaj torej tega pojava ne bi uporabili v poslu," pravi Philip Hodson iz Britanskega združenja za svetovanje in psihoterapijo.

Bolje je, da se pogovor o povečanju plače začne na predvečer ponovnega podpisa pogodbe o zaposlitvi. "Hvaležen sem, da ste se odločili podaljšati pogodbo z mano. Upam, da bom po tem, ko sem tukaj delal več kot eno leto, že lahko računal na enako plačo kot moja neposredna direktorja?" In spet širite argumente in dejstva.

Zmagovalna možnost je, da greš samo k šefu in odkrito poveš, da za normalno življenje potrebuješ toliko denarja. "Kako jih lahko zaslužim?" Tako se pogovor o dvigu plač prevaja v ospredje nastanka dodatnega delovnega vira. In vsak razumen šef bi moral tak impulz pozdraviti. Le najti mora uporabo te dejavnosti in vam postaviti večje naloge.

Druga možnost je, da svojemu šefu namignete, da boste odnehali, če vas zavrne. Potem samo prideš k šefu in rečeš: "In znano podjetje" Pri Petroviču "mi je za isto službo ponudilo 2000 dolarjev!" Metoda je učinkovita, vendar zelo nevarna zaradi svoje nepredvidljivosti. Šef seveda lahko reče: "2500 dolarjev, ti pa ostani!"

Po drugi strani pa tvegate, da boste naleteli na odgovor: "In ne držim nikogar. Pojdi vsaj k Vasilichu, Nikanoritchu ali Leoniditchu"; ali na to: "Oprostite, dragi! Ne morem vam obljubiti enakega in vaš genij moram prepustiti" Petroviču ".

V tem primeru vam ne preostane drugega, kot da res napišete odstopno pismo. Torej, preden se odločite za izsiljevanje, si priskrbite "nadomestno letališče": vnaprej poiščite podjetje, kamor se lahko odpravite v primeru neugodnega razvoja dogodkov.

Nekateri strokovnjaki menijo, da je dobro vprašati povišanje plač za zaposlene ne od sebe, ampak iz celotnega oddelka. Toda tukaj morate imeti odprte oči: v primeru neuspeha zaposleni tvega, da se bo ujel v navzkrižni ogenj - od šefa in ekipe …

Udarite, ko je železo vroče

Najbolje je delodajalca "izsiljevati" na kraju samem. Tako na primer predlaga: "Helen, v Expocentru bo od srede do nedelje potekala razstava. Rad bi, da zastopaš obraz našega podjetja - stojiš na stojnici, navežeš nove stike itd." In vi: "Sploh ne vem, Peter Filimonovič. Zadnjič sem tudi na razstavi preživel cel teden. Spoznal sem veliko zelo pomembnih ljudi, se dogovoril za sodelovanje. Utrujenost, zamujal sem s finančnim poročilom. In drugič, Konec tedna nisem bil plačan za samo obdelavo …"

V tem primeru šef preprosto nima kam iti, ker povabiti nekoga drugega ni donosno (treba ga je posodobiti, usposobiti, poleg tega pa bo morda potreboval tudi dodaten denar, za katerega pa še ni znano!).

Zato seveda ne boste prejeli trajnega zvišanja plače, pa tudi šefa ne boste pustili sedeti za vratom: vsakič, ko se plača dodatna obremenitev. Ali pa ne boste dodatno obremenjeni. Opomba: potrebna je povezava do "tistega časa" (v katerem niste bili plačani)! Prvo pomoč organom je treba zagotoviti nezainteresirano. Doda vam točke za prihodnost, nato pa denar.

Poleg tega lahko od načelnika zahtevate odškodnino in druge dodatne stroške.

Sodelujete na razstavah in predstavitvah. Izgledati moraš odlično. Nekako občasno svojim nadrejenim namignite, da so bile "plakantke" vaših tekmovalk oblečene iz podjetja VASSA. In tega si za plačo ne morete privoščiti. Ali moram plačati nekaj "predstavljivih" oblek iz sredstev podjetja? Pod istim izgovorom lahko od podjetja zahtevate plačilo storitev frizerja, stilistke, kozmetičarke. Vi ste obraz podjetja !!!

Ali morate pogosto potovati za pogajanja? Zakaj vam podjetje ne plača niti ene vozovnice ali ne dodeli avtomobila?

Je vaša naloga, da zaposlite nove stranke ali poslovne partnerje? Razložite svojim nadrejenim, da je to bolje storiti v neformalnem okolju: v restavraciji, kegljaškem klubu. Vsa ugledna podjetja pokrivajo stroške zabave.

Ali za nadzor procesa potrebujete stalen stik s sodelavci ali partnerji? Zakaj torej organizacije ne plačajo vaših mobilnih računov?

Kot je govoril Ostap Bender, "to so ostri zakoni življenja, ali skratka, življenje nam narekuje svoje ostre zakone" … In zdaj so ti zakoni naslednji: več je bolje kot manj! To velja tudi za velikost plač.