Koliko ste vredni?

2024 Avtor: James Gerald | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 14:16

Denarnica ali življenje? Oboje je drago! Z denarjem ni mogoče kupiti sreče? In kaj potem, v njihovi količini? V katero podjetje se ljudje z veseljem odpravljajo? Tako je, tisti, kjer plačajo več. Res je, če vsakemu zaposlenemu daste plačo izvršnega direktorja Microsofta, ne bo trajalo dolgo, da bo šlo. Po drugi strani pa, če so zaposleni plačani malenkost, se iz nekega razloga razkropijo kot ščurki, ko prižgete luč v kuhinji … In ni važno, ali so delavci podhranjeni ali so šele začeli iskati boljše življenje. Vsekakor pa v tem krutem, krutem svetu denar igra prvo violino!

To dokazuje raziskava neodvisnega raziskovalnega centra Romir. Na vprašanje, kaj najbolj potrebujete za osebno srečo, so Rusi odgovorili - denar. 12,5 odstotka vprašanih meni, da je uspešna kariera pogoj njihovega dobrega počutja. In le nekaj več kot 10% vprašanih najde svojo srečo v ljubezni.

Zato si vsak od nas želi prejeti veliko plačo. Toda poskusite šefu dokazati, da ste jo vredni. Če pa se pripravite vnaprej, bo to lažje.

Prvič, ni skrivnost, da je za prosta delovna mesta z enakimi zahtevami za kandidata in približno enakim obsegom odgovornosti razlika v plači lahko do 100%:

- Odvisno od panoge, v kateri nameravate delati. Trenutno visoke plače prejemajo zaposleni v blagovnih podjetjih, velikih tujih in telekomunikacijskih podjetjih, bankirji, oglaševalci …

- Odvisno je neposredno od podjetja, ki zaposluje zaposlenega. Čeprav se zdi nenavadno, mlada dinamično razvijajoča se podjetja ponujajo višjo raven plačila. Pomembno je, da pritegnejo pobudo in nadarjenost, kratko življenjsko dobo podjetja pa nadomestijo nekoliko višje plače od tržnega povprečja. Stabilna podjetja plačujejo svojim zaposlenim (to ne velja za najvišje menedžerje) običajno po nižjem tržnem povprečju. Po drugi strani pa zagotavljajo zanesljivost in zaupanje v prihodnost ter določen socialni paket.

- Odvisno od vtisa, ki ste ga lahko naredili na delodajalca. Če se vam zdi, da je oseba, ki se zdi življenjsko pomembna za podjetje, boste morda celo zvišali prvotno napovedano plačo. Ampak ne mislite, da je takšno povečanje mogoče večkrat, najverjetneje v takih primerih lahko govorimo o 20-25%.

Eden od mojih znancev se je po diplomi na univerzi odpravil na vodstveno mesto, brez delovnih izkušenj, razen diplome tega profila, in so jo vzeli, ker je bila šefica Karinki všeč. In plača za poskusno dobo se je povečala na tisto, ki bi jo prejemala, če bi bila že prijavljena za delo.

Mimogrede, o poskusni plači. Po zakonu poskusna doba traja do 3 mesece, po presoji delodajalca se lahko skrajša na 1 ali 2 meseca, vendar morate o njenem trajanju obvestiti. V poskusnem obdobju je plača običajno nekoliko manjša, ta čas je namenjen, da spoznate podjetje, vstopite v krog zadev in začnete delati s polno močjo. Nižja raven prejemkov v poskusnem obdobju zavaruje podjetje pred verjetno ne zelo visokimi kvalifikacijami zaposlenega. Navsezadnje se zgodi, da se je prosilec na razgovoru odlično izkazal, a ko je šlo za pravo delo, se je izkazalo, da je to tisto, kar povzroča težave. Običajno je v poskusnem obdobju v uglednih podjetjih raven plač nižja za 15-25%. Številna podjetja delujejo na naslednji način: ponujajo vam na primer plačo 500 dolarjev, vendar je določeno, da bo v poskusnem obdobju 250 dolarjev, torej manj kot polovica.

Če že imate predstavo o višini plač za delovno mesto, ki vas zanima, in imate informacije o tem, kaj podjetje počne, kakšna je njegova preteklost in načrti za prihodnost, lahko rečemo, da ste pripravljeni na pogajanja. Poskusite od sogovornika ugotoviti, kakšen znesek plačila se pričakuje za to delovno mesto, in če v odgovoru zaslišite "na podlagi rezultatov razgovora", lahko pojasnite, kakšen stolpec se pričakuje. Če menite, da je vaš sogovornik notranje napet in še vedno želi slišati številko od vas, je bolje, da poimenujete pravi denar, ki bi ga radi prejeli, ali povprečen trg. Vendar ne smete takoj izbrisati zneska in se nato do smrti boriti za to, smiselno je rezervirati, da je to le predvideno plačilo in je odvisno od obsega odgovornosti, vsebine dela, možnosti, itd.

Naj vas spomnim, da bi morali vnaprej določiti mejo, pod katero v nobenem primeru ne nameravate pasti. In ga ni mogoče poklicati, razen če je to nujno potrebno. In zato. Recimo, da rečete: "Strinjam se s plačo najmanj 300 dolarjev." In delodajalec bo to verjetno dojel kot vašo pripravljenost prejeti ravno toliko.

Bolje je poimenovati vnaprej pripravljeno figuro, z vašega vidika, trenutno privlačno. Lahko bi rekli: "500 dolarjev bi se mi zdelo dobro plačilo. Toda o tem bi morali razpravljati ločeno, ko me boste pripravljeni zaprositi." Ko to sliši, lahko delodajalec postavi razumno vprašanje: "Zakaj?" Če razložite, se lahko na primer sklicujete na trenutno raven vaše plače. Lahko pa odgovorite tako: "Mislim, da so moje kvalifikacije in izkušnje vredne."

Ne pozabite pa na zlato pravilo dobrega pogajanja: boljši položaj pri pogajanjih ima tisti, ki drugo stran prisili, da prva poda ponudbo … Pri prijavi na delovno mesto se lahko pojavi situacija, ko vam bo koristno, da neposredno izjavite: "To delo mi je res zanimivo in mislim, da bi ga lahko dobro opravilo. Kakšne pogoje ste mi pripravljeni ponuditi?" Po tem je zaželeno nežno, a vztrajno zagotoviti, da delodajalec najprej navede številko. Potem lahko greste na podrobnosti in naredite nasprotne ponudbe. To je kompetentno pogajanje. Kajti s klicem na določene številke lahko podcenite svoje delo ali zlomite ceno.

Še enkrat ponavljam: ne odlašajte z razpravo o višini vaše plače med pogovorom. Če ste ravnodušni do plačilnih vprašanj, lahko deluje proti vam: delodajalec se bo odločil, da preprosto nimate kam iti, saj ste pripravljeni delati, ne da bi razpravljali o plačilnih pogojih. Po drugi strani pa, če na razgovoru od vas zahtevajo, da sami postavite vprašanja, v nobenem primeru ne začnite s plačilnimi vprašanji. Če takšno zanimanje pokažete, preden vam je podana posebna ponudba, v očeh delodajalca ne povečate vaše verodostojnosti.

Bodite pametnejši! Če so razgovori pri iskanju dobre zaposlitve tako odvisni od pogovorov za delo, se morate posebej pripraviti. Vnaprej razmislite o odgovorih, bodite bolj samozavestni in se kompetentno pogajajte. Vso srečo!