Umetnost samopredstavitve. Ali kaj bi rekla reklamna agencija o vas

2024 Avtor: James Gerald | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2024-01-18 00:26

"Ne znate se predstaviti," pravijo zanimivim, a sramežljivim ljudem. Medtem pa obstaja celo področje znanja o tem, kako natančno bi morali "služiti", da bi postali resnično učinkoviti. Se želite naučiti, kako se predstaviti v znanosti? Odprite vadnico o oglaševanju in se naučite umetnosti samopredstavitve. V redu, to bomo naredili namesto vas.

Oglaševalska tehnika # 1. Raziskave

Kako to počnejo v oglaševanju:

Legendarni čarovnik za oglaševanje David Ogilvy je močno svetoval, naj najprej natančno preuči sam oglaševani izdelek. Med delom za Rolls-Royce je tri tedne bral informacije o zasnovi teh strojev, dokler ni ugotovil, katere prednosti in lastnosti bi bile najboljša podlaga za oglaševalsko kampanjo.

Kako oživiti:

Poskusite pogledati nase od zunaj. Se dobro poznate, da bi takoj razglasili 25 svojih zaslug? In slabosti? Če ne, vzemite list A4 in ga razvrstite v dva stolpca. V enem zapišite vse prednosti, ki vam pridejo na misel. V drugem - vse pomanjkljivosti. Iskreno! Ne bodite sramežljivi pri naštevanju zaslug, bodite pozorni ne le na veličastne in omembe vredne stvari, ampak tudi na majhne podrobnosti. Tudi če bo to sposobnost popolnega zavijanja sušija tako, da se riž ne odplazi in postane strogo zapored - prosim, napišite: "Suši odlično zavijem." Verjemite, to ni dano vsem. Če imate več napak, ne paničite, to je mogoče popraviti.

Oglaševalska tehnika številka 2. Pozicioniranje

Poudarjamo prednosti

Kako to počnejo v oglaševanju:

Zapletena beseda "pozicioniranje" v oglaševalskem poslu označuje, komu je oglaševani izdelek namenjen in kaj je. Izbira prave smeri je ključ do uspeha. Na primer, milo Dove je bilo več kot 50 let uspešno postavljeno kot žensko milo, ki "ne izsuši kože". Oglas je temeljil na vlažilcu, ki ga vsebuje milo.

Kako oživiti:

V življenju je vse veliko bolj preprosto. Poglejte stolpec z navedenimi vrednostmi. Pomislite, katere lastnosti in spretnosti bi radi poudarili, in se osredotočite nanje. Če se odločite, da bo zanesljivost vaša glavna prednost, se postavite v osebo, na katero se lahko zanesete v vseh okoliščinah. Glavno pravilo: resnične zasluge morajo biti v središču pozicioniranja, sicer boste pridobili popolnoma nasprotno slavo.

Pomanjkljivosti spreminjamo v lastnosti

Kako to počnejo v oglaševanju:

Slavni Volkswagnov hrošč ni takoj postal priljubljen v Ameriki. V ozadju takrat modnih Cadillackov je bil mali avtomobil videti poceni in nezahteven. Vendar se je z lahkotno roko izkušenega oglaševalca Bernbacha "hrošč" v očeh potencialnih kupcev spremenil v "demokratičen in poceni evropski avto" in postal prvi tuji avtomobil, ki so ga priznali Američani (tovarna Volkswagna je bila takrat v lasti Združeno Kraljestvo).

Kako oživiti:

Je seznam še pri vas? Zdaj bodite pozorni na stolpec z napakami. Običajno so vse pomanjkljivosti razdeljene v dve vrsti: tiste, ki jih je mogoče spremeniti, in tiste, s katerimi se morate sprijazniti. Zapomnite si prve in zapišite, na kakšne načine jih lahko spremenite. Druga skupina pa je najbolj zanimiva. Če ste lastnik majhne rasti in sanjate, da bi postali visoki, morate priznati, da verjetno ne boste nenadoma odrasli. Bodite iskreni do sebe in sprejmite to "pomanjkljivost", ker je pravzaprav to vaša posebnost. Se spomnite: "tuljava je majhna, a draga"? Primer "hrošča" to potrjuje.

Oglasna recepcija številka 3. Slika

Kako to počnejo v oglaševanju:

Prvi, ki je govoril o potrebi po prepoznavni podobi, je bil pionir oglaševalske industrije Claude Hopkins. Od takrat je podoba postala sestavni del oglaševalske kampanje. Na primer, ura Rolex je povezana s podobo uspešnega in uspešnega poslovneža. Povezujejo jih s kakovostjo, visokim razredom.

Kako oživiti:

Slika je tesno povezana s tem, kako se postavite. Če ženska ženska trdno "sedi" v vas, potem vam oblačila, pričeska in ličila a la Turgenjeva mlada dama komaj dodajo čar. Pravilno izbran videz bo okrepil vaš položaj in pokazal, da ste harmonična oseba, ki ima ravnovesje med notranjimi lastnostmi in videzom.

Promocijski sprejem # 4. Ponudite storitev ali ugodnost

Kako to počnejo v oglaševanju:

Izkušeni oglaševalci vedno dajejo ponudbe, ki jih ni mogoče zavrniti. Bistvo je v tem, da razmišljajo o tem, kaj kupec potrebuje. Osredotočen na svoje potrebe.

Kako oživiti:

In tukaj so v resnici služile vse prejšnje točke. Svoje prednosti in lastnosti že poznate, ustrezna slika vam ustreza. V skladu s svojo novo, višjo samopodobo sestavite (bolje v pisni obliki) seznam stvari, za katere stremite. To je lahko nova služba ali dvig plač, nove zahteve do moških ali dolgotrajno prestrukturiranje odnosa z ljubljeno osebo. Zdaj predstavite sebe in svoje lastnosti, da bo vaš delodajalec ali vaš ljubljeni moški začutil lastno korist od vašega predloga. Mislite, da se sliši trgovsko?

Se znate predstaviti?

	Ja, mislim, da lahko naredim vtis.
	Po razpoloženju. Včasih je komunikacija enostavna, včasih ne.
	Ne morem, sramežljiv sem.

Žal, vsi ljudje so nekoliko sebični in raje mislijo najprej na svoje udobje in ne na tuje. Ne hitite obžalovati nepopolnosti človeške narave: te lastnosti se je mogoče naučiti uporabljati! Na primer, namesto »Sem točen« v vašem življenjepisu napišite »Delo opravljam pravočasno«. Tako boste začeli govoriti jezik delodajalca, ki mora najti ljudi za delo, in zapustili boste vrste tistih, ki preprosto naštevajo svoje zasluge. In v pogovoru s svojim ljubljenim moškim namesto "najbolje kuham", recite: "Kako srečo imaš, z mano lahko uživaš v okusnem mesu v francoščini".

Če poskušate obvladati umetnost samopredstavljanja, potem se prepričajte, da se bo vaše življenje spremenilo na bolje.